恒大又开始卖高端水茫崖艾肯泉的水能喝吗了！听到这个消息，相信很多茫崖艾肯泉的水能喝吗的消费者都啼笑皆非。毕竟恒大在高端水市场已经失败过一次，之前请成龙、金秀贤等大腕明星做代言的的恒大冰泉在市场上并未得到成功，最后不得不降价销售。先把价钱定的很高，在消费者不买单后又翻倍降价，如此一来不仅市场没了，口碑也一落千丈，就算后来恒大冰泉从原先的5元水降价到2元，依旧没有换回消费者，消费者更亲赖于农夫山泉、怡宝、百岁山等日用水品牌。
那么恒大再次进军高端水目的为何，它为什么非要盯着高端水市场不放呢？
在普通消费者眼里，水就是水，卖一百元的水跟卖两元的矿泉水本质上并无区别，只要是一个理性的消费者都不会去花能卖饮料的钱去卖矿泉水。因为水的价值在那里，本质的属性就是解渴，如果说高端饮用水能够取得成功的话，那么它的主要作用一定是凸显尊贵的生活方式，通俗一点就是装X，彰显与平常人的与众不同。
很多人可能会觉得高端水是一种生活方式、一种情调，更是一种社会地位的彰显手段，但茫崖艾肯泉的水能喝吗我们要注意的是虽然高端的生活方式能够体现在日用品上，比如茫崖艾肯泉的水能喝吗：烟、酒、茶服装等等，但不可能体现在饮用水上。或许茫崖艾肯泉的水能喝吗你经常喝高档水，人家也不一定觉得你多有情调、多有文化、如何尊贵，反而是觉得你这人没什么本事，通过乱花钱来装X。虽然说不同的社会地位决定了不同的消费观念，但高端引用水的存在空间确实很小。
高端水并不一定就是尊贵的生活方式，喝低端水也不并一定品位低下。
生活中我们能设想到的短短饮用水的场所无非是：高尔夫球场、沙龙集会，高端的博览会等等，但对于一些封闭性的消费场所比如说家庭、休闲、运动等，高端水的消费习惯好像就和人们的消费观念不符合。据统计，中国的富豪人数大约在一千一百万左右，就算高端水推出成功，这批人也将会使高端饮用水的主流消费者，换句话说等于恒大冰泉抛弃了几亿甚至十几亿的普通消费者而去走高端路线。
当然高端饮用水的高端二字并不体现在价高上，也许它的矿物质等微量元素含量确实符合人体的需求，但是在饮用水上面，消费者通常不会过多的去关注这个，只要这个水无毒，能解渴，那么它的实际意义就达到了。这才是消费者最关心的地方。
国内做高端水的企业不在少数，在北京每年一次的高端水博览会，不少高端水都曾在这里进行过宣传、展示、推广，我们可以见到在这种高端水展销会上，他们的消费主张，更多也是局限于用来泡泡茶、煮煮饭而已。明显与自己的产品主张与实际应用场景相悖，因此也鲜有特别出众的高端水品牌脱颖而出。
恒大原来水就卖得不便宜，没卖起来，最后不得不降价。
很多人归因于恒大是做房地产的，这卖房子与卖水的套路也差得太远了。所以，恒大失败了。
其实，笔者觉得恒大水原来失败的原因，首先还主要是产品本身的问题，其次是他把消费者看的太傻了。企业为消费者创造消费场景也要考虑到消费者的消费能力，让普通家庭用3元一斤的大米和30元一升的饮用水去煮饭，显然是不可能的。
做高端高价，就会抛弃低层级的消费者，这显然是舍本求末的做法，由此可见恒大进军高端水的决定也将再一次落空。深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师说过：“产品设计的基础与维度有多方面，但结果是要市场认可！所谓知市场者得未来，知客户者得天下，了解市场、了解客户才是产品设计的基础。”恒大是否了解市场我们并不清楚，但是恒大肯定是不了解消费者的，买水不同于买房，没人会动辄几万几十万的去买水，了解消费者进行产品设计和定价才是最重要的因素。自作多情的认为消费者会接受，其实往往是会碰
壁的，在进军饮用水市场上，恒大还有很长的路要走！
还没有评论，来说两句吧...