上海公司拍宣传片一般用来干什么？6 大核心场景 + 沪上企业真实案例解析

清晨九点的张江科技园，做人工智能的星途科技刚结束一场海外招商会。会议室的投影幕布上，3 分钟的企业宣传片还停留在核心算法演示的画面，几位来自德国的客户正围着创始人王磊追问技术细节 —— 这场原本预计 1 小时的洽谈，因为宣传片里清晰的产品落地场景展示，延长了整整两个小时，最后双方初步达成了联合研发的意向。“之前带 PPT 去海外参展，很多客户没耐心听完技术原理，” 王磊收起 U 盘里的宣传片文件，“现在这条片子把算法怎么应用在工业质检、智能物流里拍得明明白白，客户一看就懂，沟通效率至少提高了一半。”

在上海这座企业密度超每平方公里 1.2 万家的城市，宣传片早已不是 “拍来好看” 的附属品，而是嵌入品牌运营、业务拓展、客户沟通等环节的 “刚需工具”。不同行业、不同规模的企业，都在根据自己的需求，让宣传片发挥着独特作用，这些作用藏在写字楼的会议室里、展会的大屏幕上，也藏在创业者和客户的手机里。

对中小企业来说，宣传片是打开市场的 “敲门砖”。静安区的一家小众香薰品牌 “木里香气”，去年刚推出时，线下门店鲜少有人问津。创始人林晓把工作室的调香过程、原料采摘的故事拍成 2 分钟宣传片，投放在小红书和大众点评的店铺主页，还印在产品包装的二维码上。没想到短短一个月，到店顾客增加了三成，很多人说 “看了片子才知道，原来每款香薰都有对应的植物产地，觉得很用心”。现在，这条宣传片成了他们的 “移动推销员”—— 参加市集时循环播放，客户咨询时发去链接，甚至给经销商的样品包里，也会附上存有宣传片的 U 盘。“我们没预算做大规模广告，这条片子就像一个不会累的销售，把品牌故事讲给每一个潜在客户听。” 林晓说。

对需要拓展渠道的企业，宣传片是招商合作的 “信任背书”。嘉定区的餐饮连锁品牌 “小杨生煎”，去年计划开放加盟时，专门拍了一条 5 分钟的招商宣传片。片子里不仅展示了中央厨房的标准化生产流程、门店的运营数据，还采访了三位开了三年以上的加盟商，讲他们从选址到盈利的真实经历。招商会现场，很多创业者看完片子就主动留下联系方式，有人说 “原本担心加盟后没经验，看到总部有成熟的供应链和培训体系，就放心多了”。不到半年，品牌就新增了 20 家加盟店，远超过预期目标。负责招商的经理说：“口头介绍再详细，不如让创业者亲眼看到实际运营场景，宣传片就是用画面建立信任，比再多的话术都管用。”

对科技型企业而言，宣传片是解读复杂技术的 “翻译官”。浦东新区的一家做工业机器人的公司 “智行科技”，之前给客户介绍产品时，总因为 “负载能力”“定位精度” 这些专业术语让对方一头雾水。后来他们拍了一条宣传片，用动画演示机器人在汽车工厂里焊接、搬运的全过程，还对比了人工和机器人的效率差异 ——“原本需要 5 个工人 8 小时完成的工作，1 台机器人 4 小时就能搞定”。现在，这条片子成了销售团队的必备工具，拜访客户时先播放片子，再针对性讲解细节，客户的接受度大幅提高。“很多客户是传统制造企业，对技术参数不敏感，但看到机器人实际干活的样子，就知道能帮他们解决什么问题。” 销售总监说。

对有融资需求的企业，宣传片是展示潜力的 “名片”。杨浦区的一家生物医药初创公司 “康启生物”，在对接投资人时，拍了一条 3 分钟的宣传片。片子里没有堆砌数据，而是从创始人的研发初心讲起，展示了实验室里的细胞培养过程、和医院合作的临床试验场景，最后提到 “我们的技术能让某类疾病的检测时间从 3 天缩短到 2 小时”。就是这条片子，让他们在路演时脱颖而出，顺利拿到了千万级融资。创始人回忆：“投资人每天看很多商业计划书，能记住的很少，但他们会记得片子里那些真实的研发场景，记得我们想解决的问题，这比冰冷的数字更能打动人。”

对注重品牌形象的企业，宣传片是传递价值观的 “窗口”。黄浦区的老字号食品品牌 “老上海糕点”，去年在成立 80 周年时，拍了一条温情的宣传片。片子没有推销产品，而是记录了三位老匠人 —— 做了 50 年糕点的师傅、负责原料采购的专员、守了 30 年门店的店长，讲他们如何坚守 “用料要真、手艺要精” 的原则。这条片子在社交媒体上刷屏，很多老上海人留言 “看哭了，这就是小时候的味道”，年轻消费者也因为 “匠心” 二字对品牌产生好感。品牌负责人说：“现在消费者买东西不只是看品质，还看品牌背后的故事和价值观，宣传片就是把我们的坚持拍出来，让大家感受到品牌的温度。”

对需要拓展海外市场的企业，宣传片是跨越语言的 “桥梁”。虹口区的一家外贸服装企业 “丝语服饰”，之前给海外客户发产品 catalog，回复率很低。后来他们拍了一条多语言版本的宣传片，展示面料从养蚕、缫丝到制成衣服的全过程，还加入了不同肤色模特的穿搭场景。现在，这条片子成了他们发给海外客户的 “第一封邮件附件”，回复率提高了 40%，有客户说 “通过片子看到了你们的生产实力和设计风格，比看图片更直观”。负责外贸的经理说：“海外客户不了解我们，语言也有障碍，但画面是共通的，宣传片能让他们快速了解我们的产品和实力，减少沟通成本。”

下午五点，“星途科技” 的王磊又把宣传片发给了一位新联系的海外客户。屏幕里，算法在智能工厂里高效运转的画面，正跨越山海，向对方展示着这家上海科技企业的实力。窗外的张江科技园渐渐亮起灯火，那些散落在城市各个角落的企业，正用一条条宣传片，讲述着自己的故事，连接着更多的可能 —— 它们或许长短不同、风格各异，但都在以最直观的方式，帮企业在竞争激烈的市场里，找到属于自己的位置。